Cómo vender un guion a una productora en España (guía 2026)

Qué compra una productora, cómo llegar a la persona que decide, qué materiales preparar y cómo proteger tu guion antes de enviarlo. Guía práctica y actualizada.

Equipo Story PitcherPublicado el 31 de octubre de 2026

Para vender un guion a una productora en España tienes que hacer tres cosas bien: elegir productoras que hagan lo que tú escribes, presentarles un material corto (logline, sinopsis y dossier) que diga en una página qué es tu proyecto y para quién, y hacerlo llegar a la persona de desarrollo por correo, en mercados o en plataformas de pitch. Casi nunca se compra un guion de golpe: lo habitual es una opción o un contrato de desarrollo, porque lo que la productora compra es un proyecto que pueda financiar. Esta guía explica qué compra una productora, cuánto se suele pagar, qué materiales preparar, cómo proteger tu trabajo y qué esperar después.

Qué compra una productora cuando le vendes un guion

Cuando una productora española se interesa por un guion, rara vez paga el precio completo y se lo lleva. Lo habitual es una de estas tres fórmulas:

Una opción. La productora paga una cantidad pequeña por el derecho exclusivo a desarrollar y buscar financiación para el proyecto durante un plazo pactado, a menudo de uno o dos años. Si consigue levantarlo, ejerce la opción y paga el precio de compra acordado. Si no, los derechos vuelven a ti.
Un contrato de desarrollo. La productora te contrata para escribir o reescribir a partir de tu propio material. Cobras por fases (tratamiento, escaleta, versiones de guion) mientras busca cadena, plataforma o ayudas públicas.
Una cesión de derechos de explotación. Es la venta propiamente dicha. Muchas veces el pago principal se vincula a que el proyecto consiga financiación o entre en rodaje, porque hasta entonces la productora no tiene el dinero.

Buena parte del dinero de una producción no sale de la productora. Viene de la cadena o plataforma que encarga la serie, de las ayudas del ICAA y de las comunidades autónomas, de coproductores y de ventas internacionales. Por eso la productora no se pregunta solo si tu historia es buena. Se pregunta a quién se la puede vender y con qué ayudas encaja. Si tu proyecto le facilita esa respuesta, tienes más opciones que un guion mejor escrito que no sabe dónde encajar.

Eso explica algo que desconcierta a quien empieza: la productora no quiere leer el guion entero de entrada. Quiere saber en una página qué es, para quién es y por qué ahora. El guion lo pedirá después, si la página la ha convencido.

Cuánto se paga por un guion en España

No hay un precio de mercado público. Las cantidades dependen del formato, del presupuesto, de la cadena o plataforma que haya detrás y de tu trayectoria. Para negociar con algo de referencia, ALMA, el sindicato de guionistas, orienta a sus afiliados sobre tarifas y contratos, y las bases de las ayudas del ICAA fijan condiciones sobre la remuneración del guion en los proyectos que financian.

Lo que sí puede decirse con bastante seguridad:

Una opción se paga poco. Sirve para que la productora no pierda el proyecto mientras lo mueve, no para que tú vivas de ella.
El grueso del pago suele llegar cuando el proyecto se financia o se rueda, no con la firma.
Si te contratan para reescribir, cada versión se cobra. Las "versiones gratis para ver si encaja" no son una práctica profesional y puedes negarte.
Los derechos de remuneración que recaudan DAMA y SGAE cuando la obra se emite o se exhibe van aparte del precio de venta.

Paso 1: elige productoras que hagan lo que tú escribes

El error más caro es enviar el proyecto a todas las productoras que encuentras. Una productora de documentales no va a comprar tu thriller de acción, y una que solo trabaja con cadenas en abierto lo tendrá difícil para colocar una serie de ocho capítulos para adultos en una plataforma.

Antes de escribir a nadie, contesta a tres preguntas sobre cada productora:

Qué ha producido en los últimos tres años. Mira sus créditos, no su página de "quiénes somos". Si no hay nada reciente parecido a tu proyecto en género, formato o tono, descártala.
Con qué cadenas y plataformas trabaja. La mayoría trabaja de forma habitual con unos pocos compradores. Si tu serie es para una plataforma y la productora solo ha hecho televisión autonómica, el camino es mucho más largo.
Quién lleva el desarrollo. Busca a la persona responsable de desarrollo o contenidos, no al productor ejecutivo que sale en las entrevistas. Leer proyectos nuevos forma parte de su trabajo.

Dónde buscar: los medios del sector (Audiovisual451, Panorama Audiovisual, Cineuropa) cuentan quién produce qué y para quién; el catálogo de cine español del ICAA recoge las productoras de las películas españolas; y las asociaciones de productoras, estatales y autonómicas, publican listados de sus socios. En una tarde puedes tener una lista de diez o quince productoras que de verdad podrían hacer tu proyecto. Vale más que una de cien que no.

Parte de esa lista puede venir hecha. En Story Pitcher las productoras declaran qué buscan, y tu panel te enseña las que encajan con tu pitch en "Buscando proyectos como el tuyo". No sustituye a mirar sus créditos, pero te dice por dónde empezar.

Paso 2: prepara el material que una productora lee primero

Una productora recibe muchos más proyectos de los que puede leer. Lo que abre es un documento corto que dice rápido qué es esto. Lo que no abre es un PDF de 110 páginas sin contexto.

El material básico son tres piezas:

Un logline. Una o dos frases con el protagonista, lo que quiere, lo que se lo impide y lo que está en juego. Si el logline no engancha, nadie sigue leyendo. Dedícale el tiempo que haga falta.
Una sinopsis breve. Entre media página y una página. Cuenta la historia entera, final incluido. La productora necesita saber si funciona, no quedarse con la intriga.
Un dossier o one-pager. Formato, género, público, tono, personajes principales, referentes (dos o tres obras recientes con las que dialoga tu proyecto, no "es como Juego de Tronos") y una línea sobre quién eres y qué has hecho.

El guion completo o la biblia van después, cuando te los pidan. Tenlos terminados, porque pueden pedírtelos al día siguiente, pero no los mandes en el primer envío.

Si no quieres montar este material a mano, Story Pitcher lo prepara a partir del PDF de tu guion, biblia o dossier: propone un logline, una sinopsis, una clave de venta y etiquetas de género, formato y época, y tú lo revisas y editas antes de publicarlo. Si prefieres escribirlo todo tú, también puedes.

Paso 3: protege el guion antes de enviarlo

Hay dos herramientas, y conviene usar las dos.

Registro de la Propiedad Intelectual. Tus derechos como autor nacen al escribir la obra, no al registrarla. Registrar es voluntario, pero te da una prueba de fecha y autoría con valor ante un juez. Se hace en el Registro General de la Propiedad Intelectual o en sus oficinas autonómicas, pagando una tasa por obra. Registra el guion o el tratamiento, no la idea: la Ley de Propiedad Intelectual protege obras concretas, no ideas.

Acuerdo de confidencialidad. Compromete a quien lee a no divulgar ni usar el material fuera de la evaluación. El problema es que muchas productoras no firman acuerdos para leer material no solicitado, porque les crea un riesgo legal si ya tienen algo parecido en desarrollo. Pedirlo por correo antes de que te conozcan suele cerrar la puerta.

Una forma de salir de ese atasco es usar un marco de confidencialidad que la productora sí pueda aceptar. El de Story Pitcher está revisado por abogados y protege tu proyecto sin impedir que la productora siga trabajando en obras con temas parecidos, que es justo lo que le hace rechazar los acuerdos genéricos. La productora lo acepta al pedir acceso a tu dossier y queda registrado quién lo pidió, quién lo obtuvo y cuándo. Si prefieres tu propio acuerdo, puedes sustituirlo.

Paso 4: cómo hacer llegar tu guion a la productora

Con la lista y el material listos, hay cuatro caminos. Casi nadie llega por uno solo.

Correo directo. Un mensaje corto a la persona de desarrollo: quién eres en una línea, el logline, el formato y el género, y si puedes enviarle el dossier. Sin el guion adjunto. Sin poner a diez productoras en copia. Si no contestan en tres o cuatro semanas, un recordatorio y a la siguiente.

Mercados y laboratorios. Conecta Fiction & Entertainment, Iberseries & Platino Industria y la sección de industria del Festival de San Sebastián tienen secciones de pitch y reuniones con productoras. Hay que presentarse en plazo y a menudo pasar una selección, pero quien te escucha allí está buscando proyectos. Los laboratorios de desarrollo que organizan fundaciones, entidades de gestión y festivales tienen un efecto parecido: un proyecto seleccionado llega a la productora con un filtro ya superado.

Plataformas de pitch. Permiten que productoras que no conoces encuentren tu proyecto buscando lo que necesitan, en lugar de depender de que tu correo llegue a la persona adecuada.

Concursos y convocatorias. Los premios de guion y las convocatorias de festivales, instituciones y algunas cadenas abren ventanas puntuales en las que un proyecto sin productora puede llegar a quien decide. Son muy competitivos y no se puede planificar una carrera en torno a ellos, pero cuando encajan con tu proyecto, merecen el esfuerzo.

Qué pasa después de enviar

Lo normal es el silencio. Que una productora no conteste no significa que el proyecto sea malo, sino que no encaja con lo que puede vender ahora. Pasa a la siguiente de la lista y sigue escribiendo.

Lo que más pesa de esa espera es no saber nada. Si tu proyecto está en Story Pitcher, el silencio deja de ser total: ves cuántas veces se ha visto tu pitch, quién lo ha guardado y quién ha pedido el dossier. Sabes dónde hay interés y dónde toca pasar a la siguiente.

Cuando una productora se interesa, la secuencia habitual es una llamada o reunión para conocerte y hablar del proyecto, una petición del guion completo o de la biblia, un periodo de lectura interna y, si todo va bien, una propuesta de opción o de desarrollo. Desde el primer correo hasta un contrato firmado pueden pasar meses. Desde el contrato hasta el rodaje, años, y muchos proyectos opcionados no llegan a rodarse. No es un fracaso tuyo: así funciona el sector.

Dos consejos para esa fase:

Antes de firmar nada, que lo lea alguien que sepa. ALMA ofrece asesoría a sus afiliados y hay abogados especializados en audiovisual. Una revisión cuesta mucho menos que una cláusula de cesión mal entendida.
Negocia la reversión. Pide que, si la productora no rueda en el plazo pactado, los derechos vuelvan a ti sin condiciones.

Los errores más frecuentes

Sin logline, o con un logline que resume el tema y no la historia. "Una serie sobre la soledad en las ciudades" no es un logline. "Una cuidadora descubre que su paciente con demencia es el hombre que arruinó a su familia" sí.
Sinopsis de cuatro páginas. Nadie las lee. Si no cabe en una, el problema suele estar en la historia, no en el espacio.
Formato y género sin definir. "Puede ser película o serie, según prefiera la productora" se lee como que no has decidido qué quieres contar.
Referentes imposibles. Compararte con la serie más cara del año no ayuda a una productora que trabaja con presupuestos de televisión autonómica. Elige referentes que esa productora podría haber hecho.
Enviar el guion completo sin que te lo pidan. Es la forma más rápida de que el correo acabe archivado.
No decir quién eres. Dos líneas de trayectoria, aunque sea un cortometraje premiado o un máster de guion, dan a la productora un motivo para confiar.

Preguntas frecuentes

¿Necesito un agente para vender un guion en España? No. La representación de guionistas está mucho menos extendida que en Estados Unidos, y muchos proyectos pasan directamente del autor a la productora. Un agente ayuda a negociar cuando ya hay interés, pero no es un requisito para llegar.

¿Puedo enviar el mismo proyecto a varias productoras a la vez? Sí, siempre que no hayas firmado una exclusividad. Lo que no debes hacer es mandar un correo colectivo. Cada productora recibe su propio mensaje y, si una muestra interés, avisas a las demás antes de firmar nada.

¿Las plataformas como Netflix o Movistar Plus+ compran guiones directamente? Por norma general, no. Netflix indica en su centro de ayuda que no acepta propuestas no solicitadas, y lo habitual en las plataformas es encargar proyectos a productoras con las que ya trabajan. El camino hacia una plataforma pasa por una de esas productoras.

¿Y si mi proyecto es un libro o una novela? El proceso es el mismo con otro material: en lugar del guion, la productora valora la obra publicada y un dossier de adaptación. Si el libro no es tuyo, antes necesitas los derechos de adaptación.